建材家居区域销量提升
发布日期：2015-09-08浏览：4669
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课程背景
在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业“渠道为王、终端制胜”，希望通过建设旗舰店、大店、体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象；然而店租、装修等终端成本急剧上升，建材市场又门可罗雀、人气越来越淡……两者之间的矛盾，使得终端越来越难以盈利。
区域终端如何布局和推广，“终端制胜”如何真正完美实现？影响单店销售在因素有哪些？如何系统提升单店的销售？这是每个以单店为主销售的建材家居企业所必须关注的。
经销商随着规模的发展壮大，逐渐感觉到进入一个发展瓶颈，自身角色的调整、员工管理的优化，都影响着业绩的提升，经销商该如何推进公司化运营、从管理中取得效益？
本课程主要是从影响区域销量的多种因素出发，系统、全面的分析影响区域销量的因素，并提出相应的对策，破解区域销量提升的密码！
课程时长
12 H课程大纲
第一节 建材门店的管理
主要分析门店的重要性，如何利用好门店做销售，门店管理应该注意什么
1、销量从哪里来？
销量=门店数量*单店销量/
2、门店的重要性
最关键的“神经末梢”/
终端门店的作用/
消费者眼中的终端/
3、O2O浪潮下门店的功能升级
自然客流/
诚信背书/
购物体验/
客户服务/
4、门店有哪些功课要做
店面空间布局/
店面动线设计/
店面陈列生动化/
细节保养/
运营制度/
导购技能/
第二节 有效门店推广手段概要
主要分析当前哪些手段是有效的，哪些是逐渐弱化的，应该如何使用
1、精准广告投放
区域广告投放策略/
建材市场投放策略/
2、小区推广策略
目标改变/
加强分工协作/
注重精细化/
活动成功关键点/
3、品牌联盟概略
活动注意事项/
活动成功关键点/
4、家装渠道推广
注意事项/
家装渠道推广关键点/
5、网络营销概略
微信/
官网/
天猫店/
流量的概念/
6、客户服务和推广
顾客建档/
售后服务/
客情服务/
第三节 团队建设提升
主要是围绕经销商规范化运营、公司化运营来进行介绍
1、健全组织职能
职能部门构成/
职责权限/
流程优化/
2、规范日常管理
制度建设/
员工心态/
管理点滴/
3、优化激励考核
物质奖励/
精神奖励/
企业愿景/
4、搭建企业文化
共同认定的价值观/
行为准则建设/
团队活动/
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